KamiKetika Anda mendengar “startup”, Anda mungkin berpikir tentang jutaan pengusaha yang telah mendirikan bisnis baru selama beberapa tahun terakhir. Namun, sebagian besar adalah pekerja lepas, kontraktor, dan orang-orang dengan pekerjaan penuh waktu yang dapat melakukan pekerjaan sampingan. Kisah nyata tentang perusahaan rintisan sebenarnya terjadi diam-diam di tempat lain: kekayaan triliunan dolar perlahan-lahan ditransfer ke generasi muda oleh para boomer yang menjual bisnis mereka kepada mereka yang ingin membangun bisnis mereka sendiri.
Menurut sebuah penelitian laporan baru dari BizBuySell, situs pialang dan riset bisnis, jumlah usaha kecil yang dijual tidak hanya pulih ke tingkat sebelum pandemi, tetapi juga meningkat dengan cepat. Dan pasar bagi calon pengusaha sedang bergairah. Pemilik usaha yang menjual perusahaan mereka pada kuartal kedua tahun ini mendapatkan harga 20% lebih tinggi daripada mereka yang menjual usaha mereka pada waktu yang sama tahun lalu.
Generasi baby boomer berjualan dengan sangat cepat dan mereka baru saja memulainya. Hal ini seharusnya tidak terlalu mengejutkan. Menurut Badan Usaha Kecil AS, lebih dari separuh pemilik usaha kecil di negara ini berusia di atas 50 tahun, dan sekitar 21% penduduk AS lahir sebelum tahun 1964. Pada bulan Februari 2024, menurut satu studiGenerasi baby boomer memiliki sekitar 51% bisnis swasta di Amerika Serikat, yaitu sekitar 3 juta bisnis dengan nilai $10 triliun.
“Realitanya adalah 10.000 generasi baby boomer pensiun setiap hari dan itu mungkin merupakan elemen terpenting yang mendorong pasar maju,” kata BizBuySell.
Usia bukanlah satu-satunya faktor yang mendorong perpindahan kekayaan ini. Faktor ekonomi, pajak, dan politik juga menjadi bagian dari persamaan tersebut.
Penjualan bisnis tetap kuat meskipun suku bunga berada pada titik tertinggi dalam 20 tahun. Hal ini terjadi karena semakin banyak transaksi yang dibiayai oleh penjual sementara pembeli lain menjadi lebih berpengalaman dan mahir menggunakan teknologi untuk menganalisis laba atas investasi mereka dengan lebih baik dan membuat angka-angka mereka berfungsi karena ekonomi negara secara keseluruhan telah pulih dari pandemi. Banyak pialang bisnis memproyeksikan permintaan akan meningkat secara signifikan ketika suku bunga turun, yang diperkirakan akan terjadi tahun ini. Menurut BizBuySell, 24% pembeli bisnis mengatakan bahwa mereka menunggu suku bunga turun sebelum melakukan pembelian.
Tarif keuntungan modal – rata-rata 20% – masih rendah secara historis. Pembebasan pajak warisan dari pengalihan kekayaan kepada generasi muda berada pada level tertinggi dalam ingatan baru-baru ini sebagai akibat dari Undang-Undang Pemotongan Pajak dan Pekerjaan 2017. Namun, semua faktor ini dapat berubah tergantung pada hasil pemilihan umum November. Dalam keadaan seperti itu, banyak klien saya yang ingin meminimalkan beban pajak dari penjualan bisnis akan memiliki insentif untuk melakukan transaksi ini lebih cepat daripada nanti.
Jadi, kepada siapa mereka akan menjualnya? Generasi milenial, tentu saja!
Generasi ini secara umum dianggap lahir antara tahun 1981 dan 1996, dan mereka sekarang berada di tengah-tengah rentang usia rata-rata orang yang biasanya memulai bisnis, menurut sebuah penelitian Laporan Harvard Business Review. Selain impian berwirausaha, kenyataan pahit inflasi, ketidakpastian pekerjaan di perusahaan, dan volatilitas pasar saham mendorong banyak pembeli untuk mencari tempat yang lebih stabil untuk menyimpan uang mereka, dan memiliki bisnis memberikan tingkat kendali tersebut. Dan – tidak seperti rekan-rekan mereka dari generasi Z, yang sebagian besar masih menimba pengalaman di dunia bisnis – generasi ini telah meluangkan waktu dan memiliki uang untuk dibelanjakan.
BizBuySell melaporkan bahwa 35% pembeli saat ini mengidentifikasi diri sebagai pengungsi korporat dan ingin keluar dari “perusahaan Amerika demi kemandirian kepemilikan usaha kecil”.
“Saya melihat lebih banyak demografi muda yang mempertimbangkan kepemilikan bisnis dibandingkan tahun-tahun sebelumnya,” kata Emmet Apolinario dari Ohio Business Advisors. “Pasar dibanjiri oleh pengusaha yang tertarik membeli bisnis meskipun suku bunga tinggi.”
Peluang usaha rintisan berikutnya bukanlah Uber, Airbnb, atau OpenAI. Peluang usaha rintisan yang sesungguhnya adalah membeli dan memberi dampak pada operasi manufaktur atau layanan yang sudah ada. Banyak pengusaha muda yang menyadari hal ini. Saya berharap lebih banyak lagi yang melakukan hal yang sama dalam beberapa tahun ke depan.